Customer Success Manager

Le poste

Tu n'es pas juste là pour "gérer des clients". Tu es leur

partenaire de transformation

.

Dans ce rôle de

Customer Success Manager,

tu accompagnes nos clients à chaque étape : de la prise en main de notre plateforme d'IA à la construction de leurs premiers cas d'usage IA, jusqu'à l'expansion de leur usage sur la plateforme. Tu deviens leur expert interne, tu co-construis avec eux, et tu portes leur voix en interne pour faire évoluer le produit.

Ce que tu feras:

🎯 Onboarding \& adoption

• Piloter l'intégration de la plateforme chez les nouveaux clients : structurer le plan d'onboarding, animer les ateliers de formation, personnaliser l'approche selon le contexte métier, organiser de sessions hands-on avec les utilisateurs.
• Accompagner les équipes opérationnelles et les décideurs (C-level) dans leur montée en compétence sur la plateforme.

🛠️ Construction des cas d'usage

• Co-construire avec les clients leurs premiers assistants IA, workflows automatisés et bases de connaissance sur la plateforme, via l'

Apps Builder

et les modules no-code/low-code de la plateforme.

• Cartographier les processus clients, identifier les points de friction, et proposer des automatisations concrètes et à fort ROI.
• Documenter et capitaliser les cas d'usage réussis pour les partager avec d'autres clients (playbooks, templates, best practices).
• Animer des sessions pratiques de "build together" : guider les équipes clients pour qu'elles deviennent autonomes dans la création de leurs propres agents et workflows.

📈 Succès \& rétention

• Définir et suivre les indicateurs de succès : adoption, rétention, NPS, usage des modules (Support, Knowledge Management, Apps Builder…).
• Animer des business reviews régulières pour mesurer la valeur délivrée et identifier les opportunités de croissance.
• Gérer les escalades client, coordonner avec les équipes techniques, assurer un suivi proactif des risques.
• Piloter les renouvellements et proposer des plans d'expansion (upsell de modules, nouveaux usages, nouveaux périmètres).

🔁 Voix du client

• Collecter les retours terrain, identifier les patterns d'usage et les frustrations, et les restituer aux équipes produit de façon structurée et priorisée.
• Contribuer à la roadmap en portant la perspective client dans les décisions produit.

Profil recherché:

Expérience

• 5\+ ans en Customer Success, idéalement dans un éditeur SaaS B2B ou une startup tech.
• Bonus : expérience dans l'IA, l'automatisation, ou les plateformes no-code/low-code (Make, Zapier, n8n, Notion, Airtable…).

Compétences clés

• Sensibilité produit et technique

: tu n'as pas peur d'aller dans la plateforme, de comprendre comment ça marche, et d'aider les clients à construire eux-mêmes.

• Communication

: tu traduis des concepts techniques à des non-techniques, et tu restitues des retours clients à des équipes produit et dev.

• Organisation

: tu gères plusieurs comptes en parallèle, tu structures les plans de succès, tu priorises sans te perdre.

• Esprit analytique

: tu travailles avec des KPIs, tu comprends les métriques d'adoption, tu sais lire un tableau de bord d'usage.

• Empathie et curiosité

: tu comprends les contraintes métier de tes clients, tu poses les bonnes questions avant de proposer des solutions.

• Proactivité

: tu anticipes, tu alertes tôt, tu proposes — tu ne réagis pas seulement aux demandes entrantes.

Ce que nous offrons

• Un rôle stratégique

: tu es au cœur de l'adoption de la plateforme et tu contribues directement à la croissance de celle-ci.

• Une équipe passionnée

orientée IA, avec une culture produit forte et un rythme de décision rapide.

• Salaire compétitif

selon profil

• Télétravail hybride
• Opportunités d'évolution

rapides dans une startup en pleine croissance.

• Ambiance startup

: autonomie, responsabilisation, soutien mutuel — et une vraie culture du feedback.