Key Account Manager - KAM

Acerca de Whirlpool Corporation

Whirlpool Corporation (NYSE: WHR) tiene el compromiso de ser la mejor empresa de electrodomésticos de cocina y lavandería a nivel mundial, en la búsqueda constante de mejorar la vida en el hogar. En un mundo cada vez más digital, la compañía está impulsando una innovación decidida para satisfacer las necesidades cambiantes de los consumidores a través de su cartera de marcas icónicas, que incluye Whirlpool, KitchenAid, Maytag, Consul, Brastemp, Amana, Bauknecht, JennAir, Indesit, Yummly e InSinkErator. En 2022, la compañía reportó aproximadamente $20 mil millones en ventas anuales, 61 000 empleados y 56 centros de investigación de fabricación y tecnología. Puede encontrar información adicional sobre la empresa en WhirlpoolCorp.com.

Descripción General:

Serás responsable de potenciar el posicionamiento de las marcas de la compañía dentro de las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de las proyecciones de ventas tanto en volumen como en rentabilidad operativa (margen de utilidad).

Funciones y Responsabilidades:

• Liderar y optimizar los pilares de ejecución comercial en las cuentas estratégicas:
• Distribución y alcance de productos.
• Estrategias de exhibición y visibilidad en el punto de venta.
• Implementación de políticas de precios competitivos.
• Ejecución de actividades de Trade Marketing.
• Diseñar planes estratégicos para maximizar la rentabilidad de la cartera de clientes a su cargo.
• Desarrollar el pronóstico de ventas (forecast) detallado por cuenta.
• Gestionar y auditar la inversión comercial (trade spend), garantizando el cumplimiento de los objetivos de retorno de inversión (ROI) bajo los protocolos corporativos.
• Realizar análisis competitivos de precios, distribución y promociones para diseñar estrategias de crecimiento agresivas por categoría.
• Monitorear indicadores clave de gestión (KPIs): Participación de mercado, volumen, ingresos brutos e inversión comercial.
• Elaborar los planes de ventas anuales, semestrales y mensuales para cada cliente estratégico.

Requisitos:

• Educación: Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia: Preferiblemente 3 años en áreas comerciales (Ventas, Trade Marketing o Mercadeo), Finanzas o Inteligencia de Negocios.
• Idiomas: Inglés intermedio.
• Herramientas: Dominio avanzado de Excel y PowerPoint.

Habilidades:

• Capacidad de negociación y enfoque en resultados cuantitativos.
• Alta capacidad de análisis de datos y pensamiento estratégico.
• Trabajo en equipo y habilidad para crear ambientes colaborativos con el cliente.
• Autonomía y comunicación asertiva.